如果幾年前有人問我們："振迪為什么不賣儀器？"

我們的回答可能很簡單：先把服務(wù)做好。

江蘇振迪檢測成立以來，更多時(shí)間都投入在設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測、故障診斷、現(xiàn)場動平衡、激光對中、在線監(jiān)測等技術(shù)服務(wù)中。我們的工程師一年中大部分時(shí)間都在客戶現(xiàn)場，面對的是各種真實(shí)的設(shè)備問題，而不是產(chǎn)品參數(shù)。

這些年，我們接觸過很多企業(yè)，也見過很多儀器。

有性能優(yōu)秀卻沒人會用的，也有價(jià)格昂貴卻并不適合現(xiàn)場工況的；有企業(yè)為了節(jié)約成本購買了低價(jià)設(shè)備，結(jié)果檢測數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，最終還是需要重新采購；也有客戶因?yàn)槿鄙偌夹g(shù)支持，讓一臺原本性能不錯的儀器長期閑置。

這些經(jīng)歷，讓我們越來越意識到一個(gè)問題。

很多企業(yè)真正缺少的，不是一臺儀器，而是一套適合自己的解決方案。

過去，我們更多是站在第三方檢測機(jī)構(gòu)的角度，為客戶分析問題、解決問題。

而現(xiàn)在，我們希望把這種能力延伸到設(shè)備采購階段。

也就是說，在客戶準(zhǔn)備購買儀器之前，就幫助他們判斷需要什么設(shè)備、哪些功能真正有用、哪些配置并非必須，避免因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ而增加采購成本。

這也是江蘇振迪檢測開始銷售儀器的重要原因。

這并不是一次簡單的業(yè)務(wù)增加，而是服務(wù)能力的一次延伸。

過去，我們服務(wù)的是已經(jīng)出現(xiàn)設(shè)備問題的客戶；現(xiàn)在，我們希望幫助客戶在設(shè)備管理的前端做好準(zhǔn)備。

對于企業(yè)來說，一臺儀器是否有價(jià)值，并不完全取決于品牌和參數(shù)，更重要的是它是否適合現(xiàn)場，是否能夠長期穩(wěn)定使用，是否能夠真正幫助設(shè)備管理。

因此，我們選擇銷售的產(chǎn)品，并不是追求數(shù)量，而是堅(jiān)持與自身技術(shù)方向一致。

例如振動分析儀、測振儀、無線溫振傳感器、在線監(jiān)測系統(tǒng)等，這些都是我們在實(shí)際工作中長期接觸、長期使用、長期驗(yàn)證的產(chǎn)品類型。

未來，我們也會結(jié)合更多現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，不斷完善儀器產(chǎn)品線，讓客戶在采購設(shè)備時(shí)，不只是多一個(gè)供應(yīng)商，而是多一個(gè)可以長期交流技術(shù)問題的合作伙伴。

江蘇振迪檢測開始賣儀器，并不是因?yàn)槭袌錾先鄙儋u儀器的人。

而是因?yàn)槲覀兿Ｍ讯嗄攴e累的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，延續(xù)到客戶設(shè)備管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

從檢測服務(wù)，到設(shè)備選型；從故障診斷，到在線監(jiān)測；從一次合作，到長期陪伴。

這是江蘇振迪檢測業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段，也是我們希望為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的一次嘗試。